Es kann gute Gründe geben, sein Haus verkaufen zu wollen. Um den bestmöglichen Preis zu erzielen und möglichst wenig Stress zu haben, bedarf es einer sorgfältigen Planung. Was man hingegen nicht unbedingt braucht, ist ein Immobilienmakler. Dieser verlangt je nach Bundesland als Provision zwischen 6 und 7 Prozent des Kaufpreises. Eine stolze Summe, die man nicht unbedingt aufwenden muss. Wir geben Tipps und zeigen, mit welchen Tricks der Immobilienverkauf auch privat gelingen kann. Außerdem erfahrfen Sie einiges über die Vor- und Nachteile eines Immobilienverkaufes ohne Makler.
Das Haus privat zu verkaufen, ist durchaus eine Option, um teure Maklergebühren zu sparen
Bevor wir zu unseren Tipps zum Hausverkauf ohne Makler kommen, wollen wir kurz auf die Chancen eingehen, die sich Ihnen bieten. Hier kommen die wichtigsten Vorteile:
Sie sparen Kosten: Der größte Vorteil beim Verkauf einer Immobilie ohne Makler sind die Kosten, die eingespart werden können. Ein Makler verlangt in der Regel eine Provision von 3-7% des Verkaufspreises, was bei teuren Immobilien schnell eine erhebliche Summe ausmachen kann. Wenn Sie die Immobilie selbst verkaufen, können Sie diese Kosten einsparen.
Sie behalten die Kontrolle: Wenn Sie den Verkauf ohne Makler durchführen, behalten Sie die volle Kontrolle über den Verkaufsprozess. Sie können selbst entscheiden, wie die Verkaufsanzeige aussehen soll, welche Besichtigungen stattfinden sollen und welche Verhandlungen geführt werden sollen. Sie müssen sich nicht an die Vorgaben und Einschränkungen eines Maklers halten.
Sie haben maximale Flexibilität: Der Verkauf einer Immobilie ohne Makler bietet mehr Flexibilität, da Sie nicht an die Arbeitszeiten oder Verfügbarkeit eines Maklers gebunden sind. Sie können Besichtigungen und Verhandlungen zu jeder Zeit und an jedem Ort durchführen.
Sie profitieren vom persönlichen Kontakt: Wenn Sie den Verkauf selbst durchführen, haben Sie persönlichen Kontakt zu potenziellen Käufern und können eine Beziehung aufbauen. Das kann dazu beitragen, dass Sie einen besseren Preis erzielen oder dass der Verkaufsprozess insgesamt reibungsloser verläuft.
Sie kennen Ihre Immobilie am besten: Da Sie die Immobilie selbst verkaufen, haben Sie ein besseres Verständnis für die Stärken und Schwächen der Immobilie und können diese besser präsentieren. Sie können potenzielle Käufer direkt informieren und Fragen beantworten, was zu einem schnelleren und erfolgreichen Verkauf beitragen kann.
Tipp 1: Den richtigen Verkaufspreis ermitteln
Um sein Haus erfolgreich ohne Makler verkaufen zu können, sollte zunächst ein realistischer Verkaufspreis festgelegt werden. Hierbei alle wertbeeinflussenden Faktoren beachten. Dazu zählen zum Beispiel Lage, Ausstattung und Zustand der Immobilie. Für die Preisermittlung kann man auf größeren Immobilienportalen recherchieren, regionale Immobilienangebote in der Lokalzeitung zurate ziehen und Marktberichte lesen. Einige Bundesländer stellen Grundstücksmarktberichte im Rahmen der OpenData Initiative kostenlos zur Verfügung. Man kann online zum Beispiel Immobilienmarktberichte aus Niedersachsen abrufen. Auch eine Einschätzung durch einen Sachverständiger oder Gutachter kann sinnvoll sein.
Tipp 2: Ein hochwertiges Exposé erstellen
Damit potenzielle Kaufinteressenten gut informiert sind, sollte die Immobilie in einem Exposé dargestellt werden. In dieses gehören professionelle Fotos, welche die Immobilie in einer neutralen Einrichtung zeigen. Am besten macht man die Innen- und Außenaufnahmen bei Tageslicht und schönem Wetter. Zum Exposé gehören auch eine realistische Beschreibung und eine optisch ansprechende Aufbereitung.
Dem Kaufinteressenten sollten alle relevanten Daten transparent präsentiert werden. Zu diesen Dokumenten und Fakten gehören:
Grundbuchauszug
Baudenkmal
Flurkarte
Grundrisszeichnung
Bauplanungsrechtliche Auskunft
Bauakte
Energieausweis
Wohn– und Nutzfläche
Baulastenauskunft
Baujahr, Ausstattung und Merkmale
Sanierungszustand des Hauses
Mietverträge
Laufende und monatliche Kosten
Den Text für die Immobilienanzeige sollten Sie sich genau überlegen, um Ihre Verkaufschancen zu erhöhen
Tipp 3: Alle potenziellen Verkaufsquellen anzapfen
Das beste Exposé nutzt nichts, wenn man nicht auch Werbung für das zu verkaufende Haus macht. Heutzutage inseriert man am besten online, da man so die größte Reichweite hat. Es kann aber auch nicht schaden, weiterhin auf eine Anzeige in der Lokalzeitung zu setzen.
Die Auswahl an Immobilienportalen ist sehr groß. Es gibt sogar Portale, die sich ausschließlich auf maklerfreie Angebote spezialisiert haben. Daneben können auch soziale Netzwerke eine Möglichkeit sein, die Verkaufschancen zu erhöhen. In eine vollständige Immobilienanzeige gehören folgende Angaben:
Grundstücksfläche
Wohnfläche
Baujahr und Sanierungszustand
Ausstattung
laufende Kosten
Heizungsart
Informationen aus dem Energieausweis
Tipp 4: Die Immobilie auf den Verkauf vorbereiten
Wenn es zu einer Besichtigung Ihres Objekts kommt, sollte dieses den bestmöglichen Eindruck hinterlassen. Zur Vorbereitung der Immobilie auf den Verkauf gehört vor allem, dass es drinnen und draußen sauber sowie aufgeräumt ist. Idealerweise sind die Wände weiß gestrichen, die Badezimmerfugen glänzen wie neu, die Einfahrt ist gefegt, vorhandene Hecken zurückgeschnitten.
Tipp 5: Die Bonität des Käufers überprüfen
Bevor Sie den Ihre Immobilie verkaufen, sollten Sie die Bonität des potenziellen Käufers überprüfen, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden. Es gibt hierfür verschiedene Möglichkeiten – von der Selbstauskunft, über die Finanzierungsbestätigung der Bank bis zum Notaranderkonto. Die Prüfung der Bonität des Käufers ermöglicht dem Verkäufer eine realistische Einschätzung darüber, ob der Käufer den Kaufpreis einschließlich der Nebenkosten wie Notargebühren, Grundbuchkosten und Grunderwerbssteuer zu bezahlen.
Tipp 6: Arbeiten Sie mit einem Anwalt zusammen
Wenn Sie Ihre Immobilie schon nicht über einen Makler verkaufen wollten, sollten Sie zumindest die Hilfe eines Anwalts in Anspruch nehmen, um den Verkauf rechtssicher über die Bühne zu bringen. Dieser hilft zum Beispiel bei den Verkaufsverhandlungen oder bei der Kommunikation der Wünsche gegenüber dem Notar. Liegt bereits ein Kaufvertragsentwurf vor, kann der Anwalt eine professionelle Prüfung des Kaufvertrags übernehmen. Das ist in der Regel auch gar nicht so teuer, viele Anwälte bieten hierfür Pauschalpreise an, die sich auf wenige hundert Euro belaufen.
Tipp 7: Diese Pflichten haben Sie als Verkäufer
Entschließt man sich, seine Immobilie privat zu verkaufen, geht dies mit einigen Pflichten einher. So müssen dem Interessenten etwa bekannte Mängel offenbart werden. Außerdem müssen beim Inserat gewisse Kennzahlen aus dem Energieausweis angegeben werden. Bei der Besichtigung muss dem Interessenten der Energieausweis zur Ansicht vorgelegt werden. Zudem muss der Verkauf unter Aufsicht eines Notars erfolgen.
Tipp 8: Nutzen Sie Social Media
Eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihr Haus oder Ihre Wohnung ohne einen Makler zu verkaufen, ist die Nutzung von sozialen Medien. Sie können eine Facebook-Seite für Ihre Immobilie erstellen oder Ihre Immobilie in lokalen Facebook-Gruppen bewerben. Auch andere soziale Medien, wie Instagram oder Twitter, können genutzt werden, um Ihre Immobilie zu bewerben. Bitten Sie Ihre Facebook-Freunde, Ihren Post zu teilen. So erhalten Sie ganz schnell eine riesige Reichweite.
Welche Nachteile hat es, das Haus ohne Makler zu verkaufen?
Sie können zwar jede Menge Geld sparen, wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung ohne Makler verkaufen, diese Variante birgt jedoch auch einige Risiken. Hier kommen die wichtigsten Nachteile:
Zeit und Arbeit: Der Verkauf einer Immobilie erfordert Zeit und Arbeit. Wenn Sie keinen Makler haben, müssen Sie alle Vorbereitungen selbst durchführen, wie z.B. die Verkaufsanzeige erstellen, Besichtigungen organisieren, Verhandlungen führen und den Kaufvertrag erstellen.
Erfahrung und Fachwissen: Ein Makler verfügt über Erfahrung und Fachwissen in Bezug auf den Immobilienmarkt und kann Ihnen wertvolle Ratschläge und Tipps geben, um den Verkaufsprozess zu optimieren und einen angemessenen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen. Wenn Sie selbst nicht über ausreichende Erfahrung und Fachwissen verfügen, können Sie bei einem Verkauf ohne Makler unter Umständen Geld verlieren.
Marketing und Reichweite: Ein Makler verfügt über ein großes Netzwerk an Kontakten und kann Ihre Immobilie auf verschiedenen Plattformen und Medien bewerben, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Wenn Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen, kann es schwieriger sein, eine breite Zielgruppe zu erreichen und potenzielle Käufer zu finden.
Verhandlungsgeschick: Wenn Sie keine Erfahrung im Verhandeln haben, kann es schwierig sein, den besten Preis für Ihre Immobilie zu erzielen. Ein Makler kann Ihnen helfen, den Verkaufspreis zu verhandeln und einen angemessenen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen.
Haftungsrisiko: Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie ohne Makler durchführen, tragen Sie auch das volle Haftungsrisiko. Wenn es bei der Transaktion Probleme gibt oder Fehler auftreten, müssen Sie dafür geradestehen.
Nicht alle diese Nachteile werden zwangsläufig auch auf Sie zutreffen. Sie dienen nur als Grundlage bei den Überlegungen, ob ein Hausverkauf ohne Makler für Sie in Frage kommt.
Das sollten Sie bei einem Immobilienverkauf ohne Makler beachten
Wer sein Haus, seine Wohnung oder auch nur ein Grundstück ohne Makler verkauft, der spart sich die Maklerprovision. Außerdem behalten Sie das Heft des Handelns jederzeit in der Hand. Allerdings sollte jeder im Hinterkopf behalten, dass es ziemlich zeitaufwendig werden kann, wenn Sie sich um alles selbst kümmern müssen. Wer hier keinen kühlen Kopf bewahrt, kann insbesondere bei Besichtigungsterminen schnell einmal über den Tisch gezogen werden oder zu schnell eine Zu- oder Absage formulieren. Es gilt also im Vorfeld genau abzuwägen, ob die Immobilie mit oder ohne Makler in den Verkauf geht.
